投資者關系活動類別	?特定對象調研￡分析師會議 □媒體采訪￡業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 ?現場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容）
參與單位名稱及人員姓名	中信證券：杜一帆中信證券：何錦鵬中信證券：張佳繪中信證券：鄒文璐中信證券：顧祺隆中信證券：章思思招商基金：馬思瑤博時基金：徐鶴元紅杉資本：尚嘉琛海富通基金：趙晨凱
時間	2023年11月2日（下午）14：00-16：00
地點	公司會議室
上市公司接待人員姓名	張立國先生董事長、總經理孫娜女士董事、副總經理郝慶祝先生副總經理鄧百嬌女士董事會秘書、財務負責人齊鑫鑫女士證券事務代表
投資者關系活動主要內容介紹	Q1: 希望公司未來成為一個什么樣的企業(yè)，未來三年至五年的發(fā)展愿景？ A: 公司堅持以高質量、可持續(xù)業(yè)績增長為前提，以科學品牌發(fā)展觀為戰(zhàn)略指導，夯實醫(yī)療器械與功能性護膚品雙輪驅動的賽道，以打造國內領先的醫(yī)用敷料和功能性護膚品的專業(yè)皮膚護理領域優(yōu)秀企業(yè)為發(fā)展目標，敷爾佳將持續(xù)秉持“科技賦能、品質第一、功效先行”的產品理念，不斷擴充研發(fā)隊伍、持續(xù)加大研發(fā)力度，不斷打造超越消費者期望的高品質產品，不斷提升公司的核心競爭力，努力引領行業(yè)發(fā)展，力爭成為皮膚護理產品行業(yè)的領導者。 Q2: 圍繞發(fā)展愿景的戰(zhàn)略布局如何安排？ A: 公司將加強合作研發(fā)，通過尋求與科研院所等外部研發(fā)機構合作，擴充研發(fā)產品線并提高研發(fā)效率，增強公司整體研發(fā)實力。豐富公司既有產品線的同時，多渠道布局，加強市場營銷和服務能力，增強消費者對品牌的認知。公司將優(yōu)化人力資源結構，有計劃地吸納多學科、高層次的技術與管理人才，完善人才培訓、管理和激勵體系，構建高水平的人才團隊，為公司可持續(xù)發(fā)展提供必要保障。未來，敷爾佳將秉持以產品為核心優(yōu)勢，在品牌建設方面向傳統(tǒng)意義上的知名品牌不斷借鑒和學習，深度運營社交媒體，借勢明星、KOL與各類IP熱點，通過多渠道與用戶建立有效溝通，為中國消費者帶來更多選擇的專業(yè)皮膚護理產品。 Q3: 請介紹一下公司目前的組織結構及未來發(fā)展方向 A: 公司組織架構完整，涵蓋研發(fā)、生產、技術，質量、采購、儲運、電商和綜合行政管理等各個組織模塊，公司已在上海建立子公司，其設立主要在市場拓展、研發(fā)創(chuàng)新、電商運營、品牌建設等領域，為公司的整體發(fā)展賦能，進而提升公司綜合競爭力和市場占有率，此外公司擬設立上海分公司，建立上海研發(fā)中心，引進高端人才，夯實自主科研能力，優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局，助力公司的長期可持續(xù)發(fā)展。未來公司將繼續(xù)完善公司組織架構，提升公司的綜合實力。 Q4: 公司目前品牌比較單一，未來公司會考慮發(fā)展其他品牌嗎？ A: 公司在立足敷爾佳老品牌的同時，也將大力拓展其他品牌，如“卉呼吸”品牌將重點發(fā)展，同時公司將有計劃地增加多個SKU，并適時考慮利用多種手段推出更多新品牌系列，實現多品牌共同發(fā)展的策略。 Q5: 公司的核心競爭力或核心優(yōu)勢是什么？ A: 在皮膚護理產品市場不斷規(guī)范發(fā)展的環(huán)境下，公司不斷實踐產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，洞察產品技術演變趨勢，整合渠道資源，突出品牌競爭力。敷爾佳品牌是消費者買出來的品牌，并在行業(yè)內已經建立一定的市場地位，公司醫(yī)用敷料和功能性護膚品得到了廣大消費者的認可。公司未來通過加大研發(fā)投入開發(fā)大單品，相信一定會鞏固擴大品牌心智，贏得公司未來持久健康發(fā)展。 Q6: 從渠道上來看，我們相比同行業(yè)公司有哪些優(yōu)勢？ A: 公司在渠道布局上較為成熟，是國內較早利用經銷模式將醫(yī)用敷料產品從公立醫(yī)院銷售推廣到院外醫(yī)療機構、美容機構、連鎖零售藥店等終端渠道的企業(yè)，擁有先發(fā)優(yōu)勢；并且我們采用線上和線下相結合的方式，線下挖掘、線上放量，直銷、經銷、代銷全渠道覆蓋，打造了多元化終端消費場景，綜合銷售實力領先。公司未來將憑借領先的產品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢加大市場開發(fā)力度，在鞏固既有市場份額的同時，公司將通過渠道分類管理，更加專業(yè)的開拓市場。持續(xù)傾注資源做到線上、線下渠道相互聯(lián)動、有機融合，多渠道分布形成優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的局面。 Q7: 今年“雙 11”籌備如何？ A: 公司銷售業(yè)績不完全依賴“雙 11”來實現，今年“雙 11”公司正常參加平臺活動，基本與往年相同，不同點就是抖音自播和達播規(guī)模增大。 Q8: 公司的用戶人群有什么特點？ A: 消費者普遍為女性，用戶年齡主要在18至35歲之間。根據不同品類的產品，公司的用戶人群的特點也大不相同，未來我們也將有計劃的根據用戶特點制定公司的產品布局以及營銷推廣策略。 Q9:公司三季度銷售費用、管理費用、研發(fā)費用的情況，上海子公司及分公司的費用情況？ A: 公司三費處于增長的狀態(tài)，銷售費用增長主要是公司加大宣傳推廣力度，線上銷售占比增長帶動相關銷售費用增加所致，管理費用增加主要是管理人員薪酬、敷爾佳北方美谷房屋及設備折舊費、物業(yè)費增長所致，研發(fā)費用增長主要是公司持續(xù)加強與高校、科研院所合作，加大研發(fā)投入所致，上海子公司及擬設立的分公司產生的費用較少，對整體費用率不會產生較大影響。 Q10: 未來三年內有望帶來較大增量的新品有哪些？ A: 優(yōu)選修護、祛痘、美白、抗皺四個功效大賽道的產品，重點布局第二類醫(yī)療器械、第三類醫(yī)療器械、面膜、精華、水乳、霜，公司未來有潛力大單品可能包括重組膠原蛋白的注射填充劑、與中國科學院昆明植物研究所合作的積雪草升級等產品、與深圳杉海創(chuàng)新技術有限公司合作的超分子技術抗皺精華、水、乳、霜等產品。
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日期	2023年11月2日